SPARC

Influențare pozitivă și relația cu factorii de decizie

SPARC e un set de două jocuri pentru cei care trebuie să convingă prin influență, nu prin funcție. Jucătorii învață să câștige încrederea, implicarea și sprijinul colegilor și al factorilor de decizie. După certificare, îl poți folosi cu echipa ta sau cu clienții tăi.

Vezi filmul (0:32) Certifică-te 0 jocuri în set 1.5 zile, cel mult, durează workshopul pe care îl ții 0 de participanți pot juca cu kiturile 0 limbi pentru certificare: română și engleză

SPARC în joc

Când să alegi SPARC

Oamenii tăi au nevoie de încrederea celor din jur, ca ideile lor să fie puse în practică.
Trebuie să-i implice pe ceilalți și să-i mobilizeze spre obiective comune, chiar și fără să fie șefii lor.
Au nevoie de relații solide cu alte echipe și departamente.

Cinci nevoi decid cum reacționează oamenii

SPARC pornește de la neuroștiință. Când un mesaj amenință una dintre cele cinci nevoi fundamentale, oamenii se retrag. Când o împlinește, se apropie.

S iguranțăClaritate, predictibilitate, structură.
P restigiuRecunoaștere, valoare personală, rezultate.
A utonomieAlegere, libertate, control asupra propriei activități.
R elaționareÎncredere, cooperare, empatie.
C orectitudineReguli clare, corectitudine, transparență.

Retragere O nevoie e amenințată. Oamenii se opun, se apără, se retrag.

Apropiere O nevoie e împlinită. Oamenii se deschid, se implică, spun da.

Cele două jocuri

Jocul 1

The Colours

Fiecare carte de pe tablă e mesajul unui coleg sau al unui factor de decizie. Jucătorii aleg din cărțile lor replica ce răspunde cel mai bine nevoii din spatele cuvintelor. Potrivirile bune aduc puncte, cele greșite sau negative nu. Jocul îi învață să asculte și să citească printre rânduri.

1 Jocul 2

Time Trials

Echipe de câte doi joacă contra cronometru. Unul citește o replică, celălalt spune ce strategie de persuasiune folosește și cărei nevoi îi răspunde. Jocul cuprinde zece strategii, de la pasul mic și empatia tactică la elicopter și onestitate. Cărțile grele se pun deoparte și se discută cu trainerul.

Pierderea
Pasul mic
Termen lung, termen scurt
Empatia tactică
Elicopterul
Reprioritizarea valorilor
Complimentul strategic
3 avantaje, 1 dezavantaj
Variantele
Onestitatea

Ce câștigă participanții

Înțelegerea a ceea ce îi influențează pe ceilalți, în bine și în rău
Un limbaj potrivit nevoilor fiecărui om
Strategii clare de persuasiune, de folosit imediat
Siguranță în discuțiile dificile

Certifică-te în SPARC

Workshopul se adaptează programului tău: ține între o jumătate de zi și o zi și jumătate.

Un workshop de certificare online, de două zile, cu trainer, în română sau în engleză
3 kituri complete de joc, pentru cel mult 24 de participanți
Materiale pentru participanți, de descărcat: idei-cheie, sfaturi și trucuri
O probă finală de certificare
O sesiune de coaching individual de două ore cu unul dintre master trainerii noștri, ca să-ți pregătești sau să-ți analizezi primul workshop

Prețul, la cerere.

Cere detalii despre SPARC

Întrebări frecvente

Ce este SPARC?

Un set de două jocuri bazat pe neuroștiință, pentru influențare pozitivă și relația cu factorii de decizie, destinat celor care conving fără să aibă autoritate formală.

Prin ce se deosebește SPARC de Chameleon?

Amândouă pornesc de la aceleași cinci nevoi fundamentale. SPARC e despre influențarea colegilor și a factorilor de decizie din companie. Chameleon e despre discuțiile de vânzare cu clienții.

Cine se poate certifica?

Trainerii interni și specialiștii în L&D care vor să țină workshopuri de influență prin joc, dar și firmele de training și trainerii independenți care vor să-și îmbogățească oferta cu o metodă verificată, pe care participanții o apreciază.

Câți participanți pot juca?

Certificarea include 3 kituri de joc, pentru cel mult 24 de participanți.

În ce limbă se ține certificarea?

În română sau în engleză.

Celelalte cinci seturi

Comunicare

Aduci SPARC în echipa ta?

Spune-ne ce program pregătești și îți trimitem detaliile despre certificarea SPARC.

Hai să vorbim