Nu ne putem asuma acum un proiect, depindem de multi factori.

Pasul mic ofera clientului confortul si siguranta ca evita riscurile necalculate: Inteleg nevoia dvs de siguranta, un prim pas ar fi sa aveti o descriere clara despre optiunile pe care le aveti.

Empatia tactica este cel mai bun mod de a relationa cu nevoia din spatele obiectiei: Inteleg din ce imi spuneti ca pentru dumneavoastra este esential sa aveti siguranta, e normal pentru un proiect cu aceasta miza.

Pierderea in acest caz il ajuta pe client sa puna in balanta teama de riscuri cu teama de a pierde ceva important: Inteleg si respect nevoia dvs de siguranta, e important sa reusim sa echilibram analiza cu oportunitatea aceasta pe care sa merita sa nu o ratati.