Caméléon
S'adapter pour vendre
Caméléon
Quelle que soit votre offre, vous la vendez à un être humain.
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Quelle que soit votre offre, il y a une personne devant vous qui l'achète... ou pas.
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Vendre, ce n'est pas seulement connaître le produit, c'est aussi connaitre l'être humain.
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Vendre, ce n'est pas seulement adapter son produit, c'est aussi s'adapter à la personne en face de vous.
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"Caméléon - s'adapter pour vendre" permet aux professionnels de la vente de comprendre le besoins de leur clients et adapter leur discours pour maximiser l'impact.
Caméléon – 1er jeu – Trouvez les besoins "clé"
Le premier jeu offre aux apprenants la possibilité d'explorer différents besoins psychologiques (prestige,sécurité,connexion,choix,intégrité), de découvrir les mots clés pour répondre à ces besoins et de s'adapter à la « couleur » de son client.
C'est un jeu fondamentalement pratique où les stagiaires par équipe rivalisent avec les autres équipes, pour devenir les plus habiles à reconnaître les besoins et la « couleur » de leur client.
Caméléon - 2ème jeu - Naviguer le Labyrinthe des Réactions
Le deuxième jeu s'appuie sur la capacité des apprenants à reconnaître les besoins "clé" et de passe au niveau suivant : quelle est la meilleure stratégie lorsque les clients réagissent émotionnellement? Comment transformer le rejet en connexion?
Le jeu est collaboratif, l'équipe de vente travaille ensemble pour proposer la meilleure stratégie pour répondre aux réactions des clients difficiles.
Qu'allez-vous obtenir ?
Transfert de savoir-faire et d'outils pour un atelier de 2 jours
Un atelier certifiant sur 2 jours - atelier dirigé par un tuteur à distance
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3 kits complets de jeux – Caméléon 1, 2, 3 (évalué à 755 euros)
Chaque kit contient 3 jeux (Caméléon 1 – 2 – 3), adaptés à une session de 12 participants (cartes, éléments visuels, le puzzle Savannah)
*Le coût d'un set de jeu supplémentaire (pour 4 participants) : 85 EUR
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Programme de certification en e-learning – des pastilles vidéo de créateurs de jeux, des outils d'apprentissage en autonomie (réflexion, quiz, études de cas)
Matériel téléchargeable pour les participants – outils, trucs et astuces
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Session de feedback et de coaching 1 à 1
Après le test final de certification, vous bénéficiez d'une session de coaching de 2 heures avec l'un de nos tuteurs formateurs - pour préparer ou débriefer sur votre premier atelier de formation
