Camaleón
Adaptarse para vender
Camaleón
Lo que vendes, lo vendes a un ser humano.
Vendas lo que vendas, hay una persona delante de ti que lo está comprando… o no.
Vender no se trata solo de ser conocedor del producto, sino también de ser conocedor de las personas.
Vender no se trata solo de adaptar tu producto, también se trata de adaptarte a la persona que tienes delante.
"Chameleon: adaptarse para vender" permite a los profesionales de ventas comprender los puntos calientes de sus clientes y adaptar su discurso para lograr el máximo impacto.
Camaleón – juego 1 – Encuentra los botones calientes
El primer juego ofrece a los alumnos la oportunidad de explorar una diversidad de necesidades psicológicas (prestigio, seguridad, conexión, elección, integridad), descubre la palabras de poder correctas para satisfacer esas necesidades y adaptarse a el “color” del cliente.
Es un juego muy practico donde los alumnos se emparejan y competir con otros equipos pequeños, para convertirse más hábiles para reconocer el "color" de la necesidad de sus clientes.
Chameleon – juego 2 - Cruza el laberinto de las reacciones
El segundo juego se basa en la capacidad de los alumnos para reconocer los botones calientes y pasa al siguiente nivel: ¿cuál es la estrategia correcta para usar cuando los clientes reaccionan emocionalmente? Cómo podemos convertir el rechazo en conexión?
El juego es colaborativo, el equipo de ventas trabaja en conjunto para llegar a la la mejor estrategia para desafiar las reacciones de los clientes.
que vas a ganar
Conocimientos y materiales completos para un taller de 2 días
Un taller de certificación de 2 días - taller dirigido por un instructor virtual
3 juegos completos – CHAMELEON 1 & 2 (valorado en 755 euros)
Cada equipo contiene2 juegos (CHAMELEON 1 & 2), adecuados para una sesión con 12 participantes (cartas, elementos visuales, fichas)
*El costo de un juego adicional (para 4 participantes adicionales): 85 EUR
Programa de certificación de aprendizaje electrónico – píldoras de video de creadores de juegos, herramientas de aprendizaje a su propio ritmo (reflexión, cuestionarios, estudios de casos)
Materiales descargables para los participantes: conclusiones, consejos y trucos
Sesión de feedback y coaching 1 a 1
Después de la tarea final de certificación, se beneficiará de una conversación de entrenamiento de 2 horas con uno de nuestros entrenadores maestros, para prepararse o informar su primera entrega del juego.
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